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每经许凤婷发自成都

2018-11-05 09:20:24

每经 许凤婷 发自成都

7月的一个上午,熊璞走进他在天府新谷的办公室,准备通过视频和北京的伙伴连线开会。作为成都众询科技有限公司的总经理,他的特权是享有一间不足5平方米、没有安装空调的独立办公室仅有的两台空调被安在了公共办公区。

在另一个独立的房间里,负责技术开发的张磊正稍事休息为了赶制一个功能,他昨晚在办公室干了一个通宵;与此同时,负责市场推广的小廖正在成都外双楠的一个小区附近,挨家挨户向房产中介们推广他们的服务众询房产站和系统。

眼下正是高校的毕业季,大批学生离校工作后普遍需要租房,对房屋租赁市场而言,这正是一年当中需求旺盛的季节。面对服务粗放的互联房产信息搜索市场,成立刚满一年的众询公司立足于对客户需求的深刻理解,并凭借所掌握的核心技术,正准备大干一场。尽管正式推广服务才刚刚两个月,但这个创业团队已经收到不少积极信号:站上线不到一个星期,就促成了笔交易;一个月后,甚至有中介表示愿意付费以获得更多增值服务(推广期服务原本是免费的)。

35岁的熊璞告诉《每日经济》,和许多草根创业者相比,众询是幸运的,不仅因为他们有一支有技术、有激情的团队,更因为他们有一位很好的伯乐和顾问杨宁。杨宁曾创办Chinaren、空中等知名站,目前为活跃在国内互联业界的天使投资人。

杨宁充当创业教练

我其实更像是教练的角色。7月26日,杨宁在接受《每日经济》连线采访时坦言,作为成都众询的天使投资人,他并没有在公司任管理职务,但几乎每周都会和成都团队通过络视频连线开会。

在国内互联业界,杨宁是个富有传奇色彩的人物。1999年,24岁的杨宁创办了Chinaren,一年后该站被搜狐的张朝阳看中,以3300万美元并购,杨宁亦随之进入搜狐担任首席技术官。5年后,杨宁二次创业创办空中,一个专注于提供移动服务的站。两年后,杨宁带领空中登陆纳斯达克,成为当时国内年轻的上市公司总裁。2009年7月,34岁的杨宁又开始了人生中的第三次创业基于移动互联的我箜搜索(后更名为悟空络)。

10年创办3家公司,杨宁的名字似乎总与创业相关,实际上他还拥有另一重身份天使投资人。杨宁告诉,他在国内已经投资了10家企业,其中风行播放器、一听音乐、悦华娱乐等公司已经渐露头角。

提到和熊璞的结缘,杨宁记忆犹新。2007年,杨宁到成都出差,有同事向杨宁推荐熊璞,称他是个不可多得的人才。在和杨宁见面时,熊璞谈到了他的一些想法:运用搜索技术,帮助用户解决衣食住行等日常生活问题,而且要让搜索变得更自然、易用、快捷。

他不光技术过硬,而且很有想法,这很难得。一顿饭吃下来,杨宁对熊璞十分赞赏。双方决定,由熊璞带头在成都成立一家分公司,专做与生活相关的信息搜索技术,不仅覆盖本地,而且支持空中在全国的生活搜索。

创业就是要为别人撑伞

让络技术服务于日常生活,这是熊璞在脑海中酝酿多年的想法。

熊璞从电子科大拿到硕士学位的那一年,曾申请攻读中科院计算机博士,并已被导师相中,却由于外语差一分,暂时与博士失之交臂。就在同一年,腾讯在国内大举招聘技术人才,熊璞于是南下深圳加入腾讯。

熊璞告诉,他在腾讯有成就感的一件事,是帮助改善了秀,大举提升了该产品的体验和盈利能力。也正是在做秀的过程中,熊璞产生了另一个想法:能否把虚拟的服务搬进现实,通过络为用户提供与生活息息相关的服务。

2005年,熊璞受到一家美国公司的邀请,可以一边为其工作、一边到斯坦福大学进修。于是他从腾讯辞职出来,加入这家公司。然而,命运再次和熊璞开了一个玩笑:他的赴美签证两次被拒签。熊璞在这家公司只做了一年,就返回了家乡成都。

深造的梦想再度破灭,技术服务生活的梦想却越来越清晰。此时,熊璞遇上了杨宁,对方支持他发挥自己的专长,做生活信息的搜索业务,这让熊璞逐渐找到了创业的感觉。然而,他所带领的团队只是空中(后来是我箜搜索)的分公司,发展方向要与总公司方向一致,自由度受到了一定的限制。

2010年春节前,熊璞仔细考虑过后,向杨宁提出想要独立发展。让他稍感意外的是,杨宁十分痛快地赞成了他的想法。

我把钱给你打过来了。春节过后,杨宁给熊璞打时告诉他,这笔钱将用于帮助成都团队成立一家独立的公司,专注于自己更感兴趣、更符合本地市场需求的业务,而杨宁本人只在该公司占股,并不担任管理职务。

熊璞笑称,自己此前一直是打工者,到了2010年8月,成都众询正式成立,才算得上是一名真正的创业者。以前刮风下雨有人给你撑伞,现在则是要为别人去撑伞了。熊璞谈及自己的创业心态时感叹道。

放下身段去扫街

让熊璞感到庆幸的是,虽然众询公司才刚刚起步,仍然十分弱小,但已组建起一支既踏实、又有冲劲的创业团队。

负责市场推广的小廖曾是熊璞在电子科技大学本科时的同学,如今他在众询带领着一个小组,专门负责向房产中介推广众询的信息系统。一开始是通过邮件、短信邀请房产经纪人使用我们的站。后来发展到推广、现场到门店推广。小廖说。7月26日下午,在接受采访前,他刚刚结束了一天的扫街工作,在成都外双楠地区探访了22家房产中介门店。自今年5月以来,他们把成都城区几乎所有的中介门店扫了一遍。

他们常用的交通工具就是自己的双腿,在30多度的高温下,衣服湿了又干、干了又湿。然而小廖认为,在扫街过程中他们了解到许多来自市场一线的需求动态。小廖说,如果只坐在空调房、靠电脑和来联系,无论如何也得不到这样多的宝贵经验。

负责做用户推广的小李告诉:我们不可能和搜房这样的大公司拼广告,只能抓住热点进行推广,为用户提供更贴心的服务。为了方便用户搜索房源信息,众询在全国首推公交找房,即在搜索框输入地点或小区关键字,再选择可接受的公交站,搜索结果就会展示相关公交线路附近的房源信息。

帮助众询分担风雨的还有成都高新区有关部门。今年7月初,高新区创新中心相关负责人走访众询,了解到这家公司的几名年轻员工需要解决租房住宿的问题。

他们走后不到一个小时就给我来电,说帮忙协调了入住青年公寓。熊璞告诉,成都高新区的服务效率让他感动。据了解,在高新区为创业企业员工提供的青年公寓里,设有单人间、两人间、四人间等房型,每套租金为每月400元,而电影放映室、篮球场、健身房等公共配套设施则是免费对住户开放。

熟悉多个地方创业政策的杨宁对表示,他十分看好成都的创业环境,做生活类的络服务市场潜力巨大。以成都为试点,众询成功之后就可复制到其他二三线城市、再包抄一线城市,挑战业内巨头搜房和安居客。

创业观察

让创业企业快速掌握金融语言

段兴国(成都高投创业投资公司投资部经理)

我们从2010年开始接触众询公司,发现该项目具有很大的发展潜力:一是团队具有创业激情、朝气;二是团队在项目挖掘方面很深入,在房产搜索引擎、房价地图方面做了很多创新;三是项目的商业模式创新,容易做大规模、向市场推广,盈利途径也比较清晰。

针对这样的潜力项目,下一步要扩大规模,就需引入更多资金。而我们在和众多创业者接触的过程中发现,许多企业有融资需求,但缺乏金融语言与资本进行高效的对话。

为了帮助创业企业解决融资的问题,高投集团打造了一个投融资服务平台盈创动力,目前该平台聚集了众多风险投资机构,入驻的机构有40多家,建立合作关系的有200多家。成都高新区打造的融资服务平台有两大功能,在对企业进行直接投资的同时,另一方面也提供投融资服务,引导来自各地的民间资本进入,共同推进成都乃至西部的投融资环境。

众询就是获得帮助的一个典型例子。我们在了解到该公司的融资需求后,把它推荐给亚洲搭档种子基金,后者是专注于互联、电子商务领域的一家投资机构。亚洲搭档的负责人了解到众询的情况后,为他们提供了许多帮助,不光是从资金层面的,而且从内部管理层面也给予了许多指导。

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