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空调厂家淡季悄然涨价厂家意欲何为

时间:2019-07-14 00:40:16 来源:互联网 阅读:0次

空调厂家淡季悄然涨价 厂家意欲何为

节前先涨价,过节时再降价,这是商家惯用的营销手法。  日前走访东莞市场发现,虽然空调旺季刚过,但空调市场并未因淡季而降价,不少空调品牌选择在此时悄然提价,涨幅在10%以上,让人始料不及。  空调厂家意欲何为?业内人士分析,节前先涨价,过节时再降价,这是商家一惯的营销手法,此次正好临近国庆节,空调在节前逆市涨价,欲为国庆降价预留出较大空间。  刚刚过去的空调旺季,东莞各大空调品牌都取得了不错的成绩。东莞格力方面相关负责人称,东莞格力2011冷冻年度次突破10亿元,其他一些东莞空调厂家反映称,不管从回款还是提货量来看都较为理想。  据相关统计数据显示,2011冷冻年度国内重点城市空调销售量同比增长20.45%,销售额则同比增长28.64%,这是近5年来销售额增速首次超过销售量。另外,在2011冷冻年度,国内重点城市变频空调销售量、销售额分别同比增长106.44%和106.45%,增幅为近几年来。  当然,这一快速增长的销售额,与今年空调行业在高成本压力下多次涨价不无关系,从此前的市场情况来看,单品在2000元以下的空调几乎难以见到,远比往年的起步基数要高出不少。而在今年内,多数空调品牌调价均不下三次,每次涨幅均在10%左右,因此价格节节攀升。  但涨价步伐并未就此停止。空调行业一般以8月1日至次年7月31日计算为一个年度,在2012冷冻年度刚刚启动之初的9月,空调行业的涨价之风再度袭来。  “好几个品牌都涨价了,涨价至少在200元,我们过几天也要调整价格。”近日,鸿福路口家电卖场多位空调销售人员称,国庆前多数空调都会陆续调整价格。  在几大家电卖场看到,不少品牌的空调价格相比上半年价格确实提升不少。例如一款国产品牌三级能效一匹变频机,5月份售价在2800元左右,五一时售价达到2600元,而目前的售价已达到2980元。而另一款知名外资品牌的二级能效一匹定频机,5月份为3098元,而此时为3298元。  不只是实体渠道空调价格波动,价格一向具有竞争优势的购平台也开始出现涨价苗头。通过比价站一淘查询发现,格力、志高、奥克斯等多个知名品牌的一些单品均有不同幅度的上涨,总体来看,涨价在200元上下。  稀土涨价是主要推手?  年年喊涨却年年都未成真的空调行业,今年内多次涨价,而在空调旺季过后,悄然提价,意欲何为?  “今年9月调整了一次价格。”东莞格力相关负责人邓先生坦言,这已经是东莞格力今年以来第三次调整价格。对于涨价原因,他称,完全是由于原材料等成本压力。在这个月初时,很多空调厂商都收到了关于压缩机价格提升的通知,这个价格的提价幅度在10%到20%之间。“这也就意味我们每台的成本提高了100元到400元之间。”  东莞志高空调卖场经理罗先生也告诉,今年以来,压缩机里面的稀土原料上涨40%至60%左右。除了稀土价格直线攀升外,铜、铝以及塑料等相关原材料一直在升价,再加上人工、物流等成本的提升,在这种背景下,终端零售涨价风声越来越紧。  不可否认的是,空调生产厂家一直存在成本上涨的压力,往年厂家大都会采取各种手段来消化这一压力,但今年各方面成本的压力着实不小,再加上今年6月空调节能惠民补贴政策的退出,以及人民币升值导致的汇兑损失等多种影响,让空调厂家压力重重。  先涨后降的营销法则  对于此次的涨价,除了成本压力外,不少业内人士分析,与零售业先涨后降的营销法则不无关系。  “十一”节假日向来是商家必争的商机,相对于全年销售量所占份额不在少数,因此,大多数厂商都会借“十一”之机价促销,这样既能提升业绩又能趁机清空库存。“而在此之前,商家往往会先涨价,这样给国庆促销降价预留出更多的空间。”业内人士杨先生透露。  对于这一说法,不少业内人士也给出了同样的观点。他们指出,虽然各大空调商家推出层出不穷的营销手段,但从目前东莞家电大环境来看,价格战仍然是不可或缺的一个主题。“想要争取更多的市场份额,就必须要有价格战,这是不得不用的一个手段。”业内人士指出,也正是在这样一个市场环境下,才出现了“先涨价后降价”的营销法则。  涨价风声又起  国庆市场或难现千元机  【延伸阅读】  尽管家电市场节假日的大型促销仍以价格战为主导,但是不可否认的是,空调市场的价格正在逐年攀升。此次国庆节假日期间,或很难见到2000元以下的空调单品。  以国庆节前的市场来看,不管是合资品牌还是国产品牌空调,单品价格普遍在2000元以上。  “我们上半年就已经没有2000元以下的产品了,只有‘五一’有1500元的超低特价机促销。”一国产知名空调销售人员称,“五一”时之所以有这么低价的产品出现,完全是因为当时节能补贴还未取消,而在6月份取消这一政策后,空调市场的价格再一次调整。他分析称,按照公司的计划,此次估计很难见到2000元以下的机型。  对此,不少业内人士提醒消费者,如果价格普遍高企,又需要在此时购买空调,变频机或许是个不错的选择。虽然变频机价格相对稍高一点,但由于厂家主推这一产品,此次促销力度或许不小,如果跟定频机价格差距不大,可以尝试购买。当然,在购买空调产品之前,不妨多比比价格,特别是去各大络平台看看价格,再去实体店讨价还价,这样才不会买贵。

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