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大众点评团购大众点评新导流模式确立团购加

时间:2019-05-15 07:47:52 来源:互联网 阅读:0次

1 : 大众点评新导流模式确立 团购加速厮杀

2015年特别是上半年将对大众点评相当重要,由于未来两年内行业格局就定了。12月24日,大众点评CEO张涛接受21世纪经济报导采访时说道。这也是他自今年初腾讯入股大众点评后首次接受媒体采访。

基于对行业的判断,2014年,大众点评在餐饮等主战场与同行进入白热化竞争;同时,在酒店、旅游、电影、结婚、亲子、美人等领域也开始进行布局。据大众点评提供的数据显示,截至2014年第3季度,大众点评月活跃用户数已超过1.7亿,同比增长超过1倍;点评数量超过4200万条;收录商户数量也突破1000万家。据公然数据显示,淘宝天猫的商家数在900万左右。

前端用户,后端商家,在商业模式上,大众点评正朝着平台模式发展。张涛接受21世纪经济报道采访时确认,大众点评终究将是1个导流模式,类似淘宝。他称,包括目前竞争剧烈的团购业务,大众点评与同行不同的,未来的主要盈利模式并不是依托交易,而是积累大量商户和用户以后,通过推行(即广告)的方式获得收入。近期,大众点评也推出了移动广告平台,正式启动移动流量的变现。

不同于实物电商,大众点评专注吃喝玩乐业务,是1种基于O2O的模式,除线上引流,对线下商家的要求也远远高于淘宝商家。因此,在战略上,今年的大众点评也出现了1些变化。

张涛介绍,大众点评之前更关注C真个用户体验,而发展到目前阶段,同时开始关注B端,完善全部生态链。今年,大众点评投资了上海智龙、上海石川、天财商龙和黑马软件等4家餐饮领域的ERP公司;12月份,又投资入股了商用WIFI服务商迈外迪。要在产业链中卡位。张涛说道。

模式与范围初步成型,大众点评什么时候IPO是目前为关注的话题之1。对此,张涛重申,去年年初已完成相干手续,具体的上市时点,要根据业务发展情况。资金方面,公司目前并没有压力。

据悉,大众点评实行AB股股权结构,核心首创人团队依然占据80%的投票权。

团购的流量导流

张涛坦承,今年竞争剧烈的业务主要是团购。据21世纪经济报导了解,目前各家平台在34线城市的竞争已然白热化,乃至出现对方销售人员伪装商户要求产品下线等情况。

就目前而言,团购是各大平台取得商家和用户快速的方式。张涛表示,在12线城市,各家处于拉锯胶着状态,在34线市场竞争剧烈。

相对美团率先在34线城市发力,后来者大众点评奋力直追。据大众点评提供的数据显示,大众点评去年第4季度,在全国40多个城市分支机构,而目前已超过150个;在34线城市的团购业务方面,大众点评已在超过20个城市的市场占有率逆袭为第1,并在近3个月内,平均每个月有7个城市逆袭成为第1;交易额方面,11月份,大众点评单月整体团购交易额超过20亿元,12月份,单日交易额突破1亿元。截至12月中旬,团购交易量相比2014年年初增长超过2倍,与大众点评合作的商户则是年初的5倍。

但团购目前的模式在市场中还存在争议,由于团购模式本身(佣金模式)其实不是建立在和商家利益1致的基础上,餐饮行业的利润也仅10%左右。张涛表示,如果团购占比太高,商家利润会被紧缩,如果是去库存和找新用户还可以,但常态下,团购占到20%将很难保持利润。

因此,他认为大众点评的团购业务未来并不是依托本身的交易取得收入,而是淘宝式的流量导入,依照效果收费。这也就意味着,目前大众点评的团购业务更多是1种战术,通过这类方式迅速取得商家和商户,未来像淘宝1样,只负责分配流量,至于如何优惠,如何促销这些决定全部交给商家自己决定。这也是大众点评团购业务与以团购起家的美团的不同。

另外一方面,加入交易元素,能够使得大众点评的主要盈利模式推行,构成闭环。

打造生态和闭环

张涛认为,导流行业的竞争炸药味没有那么重,目前大众点评的导流模式也比较稳定。

做平台关键还在因而否能构成1个物种丰富的生态,以此取得和沉淀流量。今年年初,大众点评启动开放战略。围绕吃喝玩乐,在餐饮以外,相继布局了酒店、旅游、电影等业务,但不同于餐饮以自营的团购的模式抢占市场,而是选择对接携程、去哪儿、格瓦拉等既有平台,大众点评只负责导流。张涛表示,目前,酒店的覆盖数量相比年初增长了10倍,预定单量是年初的6倍,营收是年初的5倍;电影选座数量是年初的30倍。同时,大众点评还通过外延式投资(投资饿了么、大嘴巴等),拓展外卖业务。

但张涛向21世纪经济报导表示,酒店、旅游等业务目前还处于孵化期,更多是1种布局。对在该领域,已有携程、去哪儿等上市公司存在,消费者为什么还要选择大众点评作为入口的疑问,张涛表示,未来在酒店、旅游方面,选择需求会被激起,比如酒店,已不再是1个简单的休息需求,而是会综合各方面斟酌去选择,那末,点评信息就会带来很多参考价值。

基于点评模式,大众点评在不断扩大产品品类,扩大市场范围的同时,也在通过团购、预定等方式加入交易或准交易环节。依照张涛的思路,交易并不是是终究的主要变现方式,而是促进导流模式(具体表现为广告推行)构成闭环。

张涛称,(加入交易后的)导流模式和之前有很大不同,之前没有交易,即便商家做了推行,终究难以对效果进行评估,现在可以以交易结果作为主要的评估标准,这样交易和广告就连接起来了。

张涛表示,2014年各条线提速明显加快,季度环比增长也很快,大推行业务单月定单数量过亿,12月份的定单相比年初增长3倍。

同时,大众点评也开始布局海外业务,但张涛对21世纪经济报导表示,目前还处于初期阶段,要经过35年时间的积累。

对大众点评与腾讯的合作,张涛表示,发展是各自独立的,不管是支付还是支付宝,不管腾讯地图还是百度地图、高德地图,大众点评均有合作。据悉,腾讯目前给予大众点评的助力主要在技术、产品和流量方面。和的业务增长还不错,不过大招还在后面,目前两家公司的团队还在磨合,寻觅1种的应用腾讯的社交关系去做吃喝玩乐的业务模式。

张涛以足球亚洲杯和世界杯比喻大众点评的发展,如果说大众点评在亚洲杯表现不错,在之前世界杯中的表现不是太好。但是,2014年大众点评在世界杯做到了及格,希望到明年年中在世界杯中到达90分。

2 : 团购撕逼大战:大众点评 满座 百度糯米联手打脸美团

聚知识()12月23日消息 据知名电商人@龚文祥 的微博爆料,22日法制晚报上刊登了大众点评,满座,百度糯米3家团购站联手打脸美团的海报,分别以被罚款,价格高、商户少3个角度进行打击,友不但感叹2014团购站撕逼大战开打了。

海报

据悉,在海报上,大众点评讽刺美团都被罚款了,你还在这说大话,同时亮出自己的优势大众点评吃喝玩乐,找优惠;满座讽刺美团价格这么高,划算个xx啊,随后宣扬自己12.121.10的满座冰火节;百度糯米讽刺美团商户这么少,shuanxx的火锅节啊,不忘喊出自己的口号百度糯米,省钱更省心!

此次3家团购站同时阻击美团,步调1致确切罕见。美团近1直处在风口浪尖,19日饿了么在上发声,严厉谴责美团对其员工无故殴打,并表示不会再选择沉默,对美团的形象造成了1定的冲击。不知面对这次3家协力打脸,美团将如何反击,我们拭目以待。

3 : 大众点评CEO称重金布局移动 抨击团购毛利率低

8月31日消息,大众点评CEO张涛昨日流露,将继续重点布局移动互联,新融资中很大部份就投在客户真个市场推行中。对构成其收入近半来源的团购业务,张涛称虽然已实现单月收入过亿,但无奈毛利率太低、行业太疯狂。

年初大众点评完成第3轮融资之时,很多眼光都将焦点瞄向其团购业务点评团。毕竟,对这家成立于2003年的互联公司而言,团购业务的收入已占到总收入的40%。而且美国数据统计机构Hitwise发布的报告中,也把点评团排在团购站的第3位。

与常见的团购站全国布局不同,大众点评以1种类似28法则的方式参与竞争,主要攻坚30余个消费能力高的城市,一样获得单月销售过亿的成绩。

但是团购业务在张涛眼中,始终不是重点。目前全部行业都比较疯狂,很多公司都在恶性竞争,在张涛看来团购业务的毛利率太低、盈利能力不强,这1模式久而久之难以为继。他预计到明年中,有竞争力的团购站将在3家以内。

实际上,大众点评更看好的是移动互联。张涛曾预测,未来移动互联方面的收入将占到整体的1半以上。这才是大众点评期望的未来。

而张涛已开始着手推动布局。比方上述提到的新融资,很大部份就投放在了移动互联领域。比较花钱的是推行这块,张涛说。特别是近1个季度,大众点评利用内置、在AdMob投放广告、口碑营销等途径,推动客户真个普及。

效果就是:大众点评的客户端用户数迅速的积累过千万。而且今年2季度的数据显示,大众点评真个阅读量已到达PC真个1半以上。

接下来,张涛还要继续在移动互联方面投入巨资,以改良产品体验。毕竟用户的使用习惯产生了很大的改变。例如真个用户耐性不够、对定位和优惠券等服务的要求更高,更愿意进行轻量级的互动,而不是长篇大论的传统式点评。

所有这些都需要大众点评目前只有几10人的无线互联团队,逐一加以推动。另外,大众点评也放话说希望在这个领域展开相干收购,主要针对创业团队。

张涛始终认为团购就是优惠券模式的1种,而当年大众点评虽然在优惠券业务上表现不错,但终究错失前进1步、成为新模式首创者的机遇。这让他略有懊恼。所以在移动互联浪潮眼前,张涛和大众点评正想捉住1切可能。(孟鸿)

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